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隨著國內(nèi)工程機械產(chǎn)業(yè)進入業(yè)績和銷量整體雙降時期，“零首付”、低首付、豪禮相送、抵押貸款等融資租賃方式開始大行其道，眾多潛在購買者由購買變成租賃工程機械產(chǎn)品，這為工程機械租賃業(yè)提供了發(fā)展的機遇。

租賃業(yè)的起步

據(jù)悉，我國的工程機械租賃行業(yè)起步于上世紀80年代，經(jīng)過了20多年的發(fā)展已經(jīng)取得長足的進步，但是從整體來看還處于發(fā)展的初期階段。在我國，工程機械租賃業(yè)還停留在小型、分散、獨立經(jīng)營的傳統(tǒng)原始狀態(tài)，與國外租賃業(yè)相比還是存在較大的差距。

去年，我國工程機械行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值5968.87億元，同比增長35.73%；實現(xiàn)銷售產(chǎn)值5792.26億元，同比增長34.56%。我國已經(jīng)超過美國、歐洲成為全球工程機械第一大市場，裝載機、挖掘機、汽車起重機、壓路機、叉車、推土機、混凝土機械等一大批工程機械產(chǎn)品產(chǎn)銷量均位居世界第一位。

其中，2011年我國累計銷售混凝土機械、挖掘機、轉(zhuǎn)載機、推土機分別為88400臺、178352臺、246844臺、13097臺。

截止到2011年底，我國工程機械主要產(chǎn)品保有量超過450萬臺，這為發(fā)展工程機械租賃業(yè)提供了廣闊的資源。

據(jù)悉，目前我國銷售的工程機械產(chǎn)品40%~50%被用于租賃，少數(shù)設備甚至達到70%，但是我國工程機械租賃市場每年營業(yè)額僅為150億~200億元，不到國內(nèi)工程機械設備總產(chǎn)值的10%，而全球工程機械租賃市場營業(yè)額約為400億美元，相當于全球工程機械總產(chǎn)值的四分之一，而美國、日本等發(fā)達國家工程機械設備租賃消費額占整個工程機械市場需求的比例可達80%，中國工程機械租賃業(yè)與國際平均水平以及美日等國水平相距甚遠。

據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會工程機械租賃分會調(diào)查的結果顯示，當前，我國工程機械租賃行業(yè)中，專業(yè)工程機械租賃公司約占總數(shù)的53.7%，隸屬施工企業(yè)的租賃公司約占總數(shù)的19.5%，隸屬制造商約占13.6%，隸屬代理商的約占2.4%，其他涉及租賃業(yè)務的公司約占9.8%。

而且我國工程機械租賃公司的租賃方式較少，大多只提供簡單的實物租賃，無法提供成套式（全包/整體）租賃，由于相關配套的維修力量不足，不能及時維修或更換租賃機械，容易給客戶造成停機損失。當前，我國的融資租賃的業(yè)務正在向設備制造商方面集中。三一重工(600031,股吧)、徐工集團、中聯(lián)重科(000157,股吧)等各大工程機械制造商都建立了自己的融資租賃公司。

市場人士鄭明秀曾經(jīng)指出，我國現(xiàn)有的租賃公司中，年營業(yè)額在1億元人民幣以上的企業(yè)僅占3.57%，國內(nèi)幾家大的租賃公司年營業(yè)額僅在2億元人民幣左右。而歐美等國已經(jīng)誕生了每年營業(yè)額高達十億元以上的工程機械租賃廠商，比如AshteadGroup、聯(lián)合租賃公司、RSC、赫茲等。

借鑒卡特彼勒

當前，我國工程機械租賃企業(yè)已經(jīng)超過11500家。但是資產(chǎn)在5000萬元以上從事工程機械租賃的專業(yè)租賃公司不足100家，其余均為中小型企業(yè)。而在歐美等發(fā)達國家,具有較大規(guī)模的工程機械租賃企業(yè)超過千家。

一直以來，國內(nèi)對開展融資租賃業(yè)務限制過嚴，國內(nèi)取得合法開展融資租賃資質(zhì)的工程機械租賃企業(yè)不多，開展租賃業(yè)務還面臨租賃費用下降、信用缺失等問題。據(jù)了解，我國工程機械租賃行業(yè)的租金拖欠率仍處于較高水平，部分施工企業(yè)拖欠租賃企業(yè)的租賃款現(xiàn)象比較嚴重，租賃公司中拖欠款額普遍占到總收入的30%~40%，部分租賃機構到期債權被拖欠金額占總數(shù)的比例甚至高達60%~70%。這嚴重影響了我國工程機械租賃行業(yè)的健康發(fā)展。

近幾年，中國工程機械市場迅速擴大，已經(jīng)吸引了越來越多的跨國租賃巨頭進入中國市場。

鄭明秀認為，我國租賃業(yè)應該積極學習卡特彼勒租賃的成功經(jīng)驗。

據(jù)悉，卡特彼勒已經(jīng)構建了世界上最大的工程機械專業(yè)租賃網(wǎng)絡。融資租賃已經(jīng)成為卡特彼勒公司四大核心業(yè)務之一。2011年，卡特彼勒金融部門（包括融資租賃）在亞太地區(qū)的銷售額達到5.17億美元，而卡特彼勒美國金融部門的銷售額高達16.87億美元。

為了推動融資租賃業(yè)務的發(fā)展，1997年，卡特彼勒建立了“卡特彼勒租賃店”。目前，卡特彼勒在全球40個國家擁有大約1600家租賃店（其中中國超過50家），構成了世界上最大的工程機械專業(yè)租賃網(wǎng)絡。

租賃店為顧客提供多種靈活的租賃形式，構建了全面的一站式租賃服務模式，同時還將給客戶提供配件服務、設備故障診斷、設備修理和設備救援服務。同時，卡特彼勒通過遍布全國的租賃店回收大量的二手設備，通過再制造中心進行再制造，然后輸送給各租賃店，極大的滿足了客戶的需求，同時也豐富了租賃店的設備。

中國的工程機械租賃企業(yè)應該積極借鑒卡特彼勒的成功經(jīng)驗，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念和創(chuàng)新租賃模式，發(fā)展規(guī)?；蜆I(yè)化的新型工程機械租賃企業(yè)，結合再制造產(chǎn)業(yè)，打造品牌、經(jīng)驗和成本上的優(yōu)勢，以差異化的服務來提高市場競爭力，從而與國外工程機械租賃企業(yè)一爭高下，也可以在市場冷淡時為工程機械企業(yè)開拓更多的贏利途徑。